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参展前需要了解的知识和技巧——北京展览公司

发布时间:2020-05-20 人气:
    参展前需要了解的知识和技巧——北京展览公司

    一、企业的认识

    目前展览展示行业中都要要求所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息,了解展览展示的历史和当前的使命非常重要,这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。参展人员需明白如何在公司系统如何动作,他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后,他们就能自觉遵守这些规定,也能更好地向观众解释。



    二、展览展示的认识

    他们必须了解参展产品,并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始,进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。现在,大量的产品信息被存放在计算机数据库,参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。

    三、竞争对手的认识

    参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品,因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。客户知识在今天的竞争环境下,参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此,他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同,参展人员必须能够识别它们,并做出相应的反映,对于每家企业,参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

    四、业务实践知识

    许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此,了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

    团队参展的技巧许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此,培训中必须重视几个要素:善于察觉同伴的需要,接受别人的缺点;合作,信息共享,虚心接受别人的意见,将团队的成功置于个人成功之上。

    翱北快展是致力于展览工程设计施工一体化的专业服务品牌,由北京环纳博雅会展服务有限公司及翱北(上海)展览展示有限公司于京沪两地分别运营。上海翱北公司为北京环纳博雅公司全资子公司,先后在广州、深圳、成都、长沙、武汉等城市设立分支机构或建立长期合作伙伴关系。翱北快展以市场部、设计部、工程部为主体,以大型制作工厂和专业高效的施工团队为依托,力争为客户提供满意的展台设计搭建一站式服务。

    多年来,先后服务于英菲尼迪、东风日产、一汽大众、中国盐业总公司、中粮集团、太太乐集团、德国哈芬等知名企业,并成为CIPPE北京石油装备展、KFE北京玩具博览会、FIC上海食品添加剂展、FHC上海环球食品展、CFE广州国际调味品博览会等多个大型展会的指定或推荐搭建商。

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